Tilaa uutiskirje
  • Kenttä on validointitarkoituksiin ja tulee jättää koskemattomaksi.

Author: Jarkko Kurvinen

11 elo

Rakenna tehokas myynti- ja markkinointikoneisto ja lähde kannattavan kasvun tielle. B2B-markkinoinnin ja -myynnin pelikirja on käytännönläheinen opas matkallesi. Tehoja oikealla teknologialla Valtaosassa yrityksiä B2B-myynnin kustannukset ovat nousussa. Kun samaan aikaan perinteisten markkinointikeinojen teho laskee, ei yhtälö näytä järin hyvälle. Nyt jos koskaan tarvitaan myynnin ja markkinoinnin saumatonta,...

10:00 / B2B-pelikirja
10 elo

Yritysten myynnissä juostaan tällä hetkellä kovempaa kuin koskaan, silti varmuus juoksemisen suunnasta uupuu. Ostajien valtaistuminen on muuttanut pelisääntöjä ja saanut pelikirjan sekaisin useassa yrityksessä. Vaikka luottamusta on tänä päivänä helpompaa ja edullisempaa rakentaa kuin koskaan, on se silti helpommin sanottu kuin tehty. Kaikessahan kysymys asiakasarvosta...

10:00 / B2B-myynti
05 elo

Yrityskeskeisen markkinoinnin aika on ohi. Voittajat rakentavat markkinointinsa asiantuntijuuden ja asiakasymmärryksen perustalle. Hyödynnä B2B-markkinoinnin kymmenen käskyä kilpailuetusi rakentamisessa. [vc_video link='https://www.youtube.com/watch?v=b9s0exHbWiw']   1. Ymmärrä asiakasta Olemme ostajina yksilöitä. Haluamme tulla puhutelluksi tarpeidemme, ongelmiemme ja tavoitteidemme näkökulmasta. Meitä ei kiinnosta toimittajan yrityskeskeinen sössötys, vaan olemme kiinnostuneimpia omista ongelmistamme. Saat monistettua arvontuotantosi...

10:00 / B2B-markkinointi
03 elo

Markkinointi on pelkkä myynnin tukifunktio. Sehän on samanlainen operatiivinen funktio kuin kirjanpitokin. Kirjanpito on siinäkin mielessä hyvä verrokki, koska Suomen viennistä saama keskimääräinen kilohinta on alle kaksi euroa kilolta. Palveluvienti mukaan lukien. Suomalaisten yritysten kilpailukeinot rajoittuvat liian usein halpuuttamiseen, eikä erilaistavan asiakasarvon luomiseen. Bränditkin ovat...

10:00 / B2B-markkinointi
01 elo

B2B-markkinointi on muuttunut viimeisten kymmenen vuoden aikana enemmän kuin viiteenkymmeneen vuoteen. Kilpailusta on tullut globaalia ja ostaminen on kuluttajistunut, pelkällä tuotekeskeisellä markkinoinnilla ei enää pitkälle pötkitä. B2B-markkinointi on kehittynyt takavuosien taktisesta myynnin tuesta yritysten strategiseksi toiminnaksi. Valta on siirtynyt myyjiltä ostajille. Kun aiemmin myyjä pystyi hallinnoimaan...

10:00 / B2B-pelikirja